Svi postovi tagovani sa: bill bernbach

Biznis lekcija: Malo, skromno, prakticno, pametno.

Prošle nedelje pričali smo kako se AVIS više trudio, zahvaljujući DDB-u, a ove na red dolazi Volkswagen, i kampanja koja je promenila advertajzing zauvek, i koju je Ad Age proglasio najboljom u 20. veku. Pedesete i šezdesete bile su godine procvata američkog i svetskog advertajzinga. Velike kompanije počele su da uvidjaju važnost, tržišta su cvetala posle kraja rata, tehnologija je bila u usponu, a najbolji od najboljih direktora agencija, bili su voljni da probaju sa drugačijim pristupom. Trebalo je samo nagovoriti klijente. A to je bilo sve lakše i lakše kako su se pozitivni primeri ređali…

Nastavi →

Biznis lekcija: Mi se vise trudimo

Pa da nastavimo gde smo stali, gospodin Townsend došao je do najbolje agencije. Izneo je svoj problem – tržištem je dominirala kompanija Hertz, a nekoliko manjih se borilo za mrvice. Kako su se stvari dalje odvijale, opisao je u knjizi “Up the organization”, a ja ću vam prepričati jedan deo toga. Jedan od ključnih problema sa kojim su se susreli je bila činjenica da imaju značajno manji budžet na raspolaganju od lidera na tržištu. Oko pet puta manji, optimistično gledano. To je značilo samo jedno – citiraću Winstona Churchilla – We have no money, we will have to think. Bernbach je Townsendu rekao sledeće – Ako želite da postignete takav efekat, dajte nam devedeset dana da upoznamo vašu kompaniju i biznis kojim se bavite. Mi ćemo nakon toga kreirati kampanje, a od vas očekujemo da sve što napravimo objavite. Ako budete spremni na to, svi moji ljudi će na vašoj kampanji raditi danonoćno. Na prvi pogled neuobičajan zahtev, koji je Bernbach objasnio sledećim rečima – Većina klijenata naš rad pre objavljivanja provlači kroz proces odobravanja. Tom prilikom se najčešće umanjuje vrednost rada i korekcijama često ubija inicijalna ideja i poruka. Townsend je pristao. Nastavi →

Biznis lekcija: Njegovo velicanstvo – broj dva

Možda na prvi pogled deluje strašno biti iza prvog, biti prva pratilja, ali zapravo, to ne mora uopšte izgledati tako. Zapravo, nemoguće je da svi budu prvi. I to je jasno na prvi pogled, ali to je nešto što često potiskujemo. A uloga drugoplasiranog je često jako važna. Neretko su oni podjednako zaslužni za veličanstvene rezultate, jer su svojim kvalitetom naterali one prve da dodju do maksimuma ili granice svojih mogućnosti. Oni su goniči, oni su ti koji najboljima ne ostavljaju prostor za predah i odmor, oni su tu kada prvi zakažu. Ipak, tačno je da to drugo mesto znači i da smo bili prokleto blizu tome da budemo najbolji, ali nismo u tome uspeli. Srebro je lepo, ali nemojmo se zavaravati da sija kao zlato. Možda smo moralni pobednici? U poslu stvari stoje malo drugačije…  Nastavi →

Biznis lekcija: Danas je sve drugacije

Danas je sve drugačije i ovo vreme je najposebnije vreme do sada jer ni jedan od trenutaka u vremenu koji se upravo dešavaju nikada ranije se nije desio i nikada se više neće desiti. Svaki dan otkrivamo nešto novo, i te stvari ubrzo postaju neodvojivi deo naših života. Zapravo, ne možemo da zamislimo da su stvari bile moguće pre toga. Tradicionalne tehnike i vrednosti su mrtve. Srećom, za sve imamo proceduru, formulu, rešenje. I svako zna šta bi i kako trebali da radimo da bi došli do uspeha. Ipak, čini se da nikada ranije nismo bili ovoliko nesigurni u to šta budućnost nosi. Ili grešim? Evo jednog zanimljivog pisma kreativnog direktora jedne agencije svojim principalima: Nastavi →

Biznis lekcija: Akcija, akcija, akcija!

Kažu da se novčićem može rešiti svaka dilema… Ne zato što će ishod bacanja doneti neki beskrajno vredan zaključak, već zato što ćete onog trenutka kada novčić napusti ruku znati koji od dva moguća ishoda više želite. A kada nešto želite, najvažnije je da krenete na tome da radite. I najteže. Jer svi smo naučeni da čekamo da se stvore idealni uslovi, idealna prilika i da se sve kockice poklope, da bi nešto počeli, a toga u realnom životu nema. Zato je najvažnije sebe da nateramo da prelomimo i krenemo u nekom smeru, makar on bio i pogrešan. Ako je pogrešan, okrenućemo se u hodu, ali ćemo se kretati.

Davno sam čitao o tome da je najbolja strategija u menadžmentu potekla iz vojske, a glasi – kreći se i pucaj. Funkcioniše jednostavno – pucaš na neprijatelja, istovremeno se krećući prema njemu. Kada pucaš, njemu je teže da odgovori, a što si mu bliži to ti je lakša meta. Napad je najbolja odbrana, takoreći tiki-taka strategija, dokazala Španija na poslednjih par prvenstava i Barcelona mnogo puta. Što ste više u posedu lopte, to ste manje primorani da se krećete, to je protivnik umorniji, kada je lopta kod vas ima manje šanse da dođe u poziciju za napad, bottom line – Španija je tim sa najmanje primljenih golova, najmanje šuteva na njihov gol, i najviše utakmica bez primljenog gola. Nastavi →